Де узяти гроші на розвиток бізнесу "з нуля"? Цим питанням задаються тисячі людей, що ухвалили в період кризи непросте рішення почати власну справу. Прийнято вважати, що стартапи ніхто не кредитує, і початкуючому підприємцеві варто сподіватися тільки на себе. Частка істини в цьому твердженні є – аж надто високі ризики для кредитора, оскільки значна частина підприємств, що відкриваються, не доживає і до перших роковин. Причин тому багато, і аналізувати їх має сенс в окремій статті. Проте можливості отримати позику для "розкручування" бізнесу все-таки існують. Тільки турбуватися цим необхідно ще на етапі обдумування ідеї і концепції майбутнього справи. Відкриттю нового підприємства (якщо ми, звичайно, хочемо, щоб воно було успішним) завжди передує серйозна підготовча робота. Необхідно прорахувати фінансові аспекти – зокрема, прийнятну рентабельність підприємства, визначитися з постачальниками, клієнтами і ринками збуту продукції, придбання устаткуванні і підбір приміщення. Все це знаходить віддзеркалення в бізнес-плані, від якості складання якого безпосередньо залежить успіх пошуку необхідної суми. Необхідність написання бізнес-плану часто повергає початкуючого підприємця в трепет. Приведу приклад з практики нашої організації: до нас звернувся житель одного з районів Омської області, який вирішив відкрити міні-цех по пошиттю і ремонту взуття. При цьому сам він багато років приватним порядком займався шевським ремеслом, в райцентрі його знають і якістю послуг задоволені. Кредит, який був необхідний початкуючому підприємцеві, – трохи більше триста тисяч рублів на покупку необхідного устаткування. Втім, ні в одному банку він не знайшов розуміння: маючи в голові стрункий план розвитку бізнесу, він так і не зміг коректно відобразити його на папері. Після надання консультативної допомоги по складанню бізнес-плану справа зрушилася з "мертвої точки". Вивід з цієї історії простій – з фінансистами необхідно розмовляти зрозумілою ним мовою, бізнес-план, що пропрацював, – кращий показник серйозності ваших намірів. Якщо не відчуваєте в собі сили скласти його самостійно, звернетеся за допомогою – благо, можливостей для цього нині предостатньо, у тому числі і на безвідплатній основі. Другий важливий аспект – наявність забезпечення. Банк не може бути на сто відсотків упевнений, що у вас вийде успішно реалізувати свою ідею і повернути кредит, тому отримати кошти на стартап без застави або поручительства майже нереально. Виняток становлять випадки, коли у вас вже є успішний досвід ведення власної справи. Заставою може виступати нерухомість, або, наприклад, автомобіль. Необхідно враховувати, що оцінку цього майна банк проводить, виходячи у тому числі і з поточної ліквідності застави, тому отримати як кредит вдасться в кращому разі 70 % від ринкової вартості майна, що закладається. За відсутності забезпечення можуть розглядатися два варіанти. Перший – нецільовий або споживчий кредит, проте процентна ставка по ньому майже напевно буде вища, а отже, зросте і фінансове навантаження на новоспечене підприємство. Другий варіант – різного роду фонди підтримки підприємництва або громадські організації підприємців, що існують у вашому регіоні. З їх допомогою можна "упакувати" бізнес-ідею, отримати консультаційну допомогу, а можливо – і знайти приватного інвестора, якщо ідея достатньо перспективна. Є і ще одна можливість – купити франшизу. На ринку з'явилися пропозиції по беззалоговому банківському кредитуванню початкуючих підприємців, що відкривають бізнес за договором франчайзингу. Наприкінці – декілька практичних рад, які можуть виявитися корисними при спілкуванні з представниками банків з приводу отримання кредіта:- Вивчайте обстановку. Зберіть максимум інформації про можливості і особливості банків ще до того, як прийдете в один з них для відкриття розрахункового рахунку. Цікавтеся у знайомих підприємців, читайте пресу і тематичні форуми. Шанси отримати кредит істотно підвищуються, якщо ви просите його там, де перебуває на розрахунково-касовому обслуговуванні ваше підприємство. Вибирайте "свій" банк з урахуванням його кредитної політики.- Постійно нагадуйте в бесіді з представником банку про перспективність своєї справи. На бізнес, який справляє враження вмираючого, грошей не дадуть ніколи. Забудьте фразу: "Мені не вижити без цього кредиту". Бізнес-план, так само як і ви, повинен випромінювати упевненість і оптимізм.- Працюйте "в білу". Банк в обов'язковому порядку вивчить ваші фінансові показники. Чим більше засобів ви показуєте в обороті компанії, тим на велику суму кредиту ви можете розраховувати надалі.

Автор - Вадим МОРОЗОВ, голова правління регіональної громадської організації "Асоціація розвитку малого і середнього підприємництва Омської області", голова Ради директорів міжрегіонального консалтингового холдингу "Інноваційна Бізнес Група"

arp. Arcline. Ru/business_communications/