Під цим гаслом російський ринок роздрібної торгівлі ліками крокував весь кризовий рік з гордо піднесеною головою. Здавалося, що проблеми рітейла його не турбують

Персональна точка зору

Показником стійкості різних напрямів бізнесу в кризу стала кадрова політика: скорочення краще всяких звітів ілюстрували положення справ в компанії. "Саме в той момент, коли більшість фірм припинили набір кадрів і займалися чищенням рядів, фармацевтика була зразком спокою, – розповідає Маргарита Удовенко, керівник групи підбору персоналу напряму "Медицина/Фармацевтика" кадрового центру "ЮНІТІ". – Ми продовжували отримувати замовлення на підбір фахівців. При цьому рівень зарплат в галузі не змінювався. Серед затребуваних кандидатів – виробничники і продажникі. Якщо говорити саме про мережеву роздрібну торгівлю, то тут попит спостерігається не тільки на співробітників середньої ланки (наприклад, керівника аптекою), але і на рядових фахівців – провізорів і фармацевтів".

З одного боку, попит обгрунтований недоліком кваліфікованих кадрів. За словами експертів кадрового центру "ЮНІТІ", до цих пір число вищих учбових закладів галузі дуже обмежено. Основні з них – Московська медична академія ім. Сеченова, Російський державний медичний університет, Санкт-петербурзька державна хіміко-фармацевтична академія. Адже наявність профільної освіти – одна з головних вимог до таких фахівців.

Варто відмітити, що сьогодні основна маса рітейлеров зіткнулася з серйозними проблемами: недолік власних засобів на розвиток, реструктуризацію і погашення кредитів. В той же час аптечні мережі ростуть: одні відкривають нові аптеки, інші набувають у конкурентів. Наприклад, мережа "А5" з кінця серпня по листопад оголосила про запуск 9 крапок в Москві і 7 - в Московській області. "Активно розвивається даний бізнес і в країнах СНД, - додає Маргарита Удовенко. – Там до останнього часу превалювала традиційна система розрізнених аптек. Людей, що розвивали і управляли мережею масштабом від 50 торгових крапок в республіках немає, тому компанії зацікавлені в залучення такого роду фахівців з Росії. У нас є успішно реалізовані проекти по експорту вітчизняних професіоналів фармацевтичної галузі".

"Кому війна, а кому мати родна. " Невже криза допомогла фармацевтичному бізнесу?

По своїх правилах

Проблема номер один для роздрібної торгівлі – падіння купівельного попиту. Осень не виправдала очікувань рітейлеров. Якщо зазвичай зростання продажів у вересні складало до 40% щодо серпня, то цього року притоки покупців продавці не відмітили. І вже в жовтні на вітрини повернулися таблички "Розпродаж". У аптеці ж з настанням осені черги тільки виросли – грип страшніший за кризу.

Основна причина, по якій фармацевтичний ринок не відчуває прямої дії економічного спаду, – сама природа пропонованого товару. Люди не перестають хворіти, зазнаючи фінансові труднощі. Тому продовжують набувати ліків, незалежно від рівня доходів. Різкої відмови від ефективних, але дорогих засобів не відбулося, на відміну від решти роздріба, де елітні товари в розпал кризи втратили до 50% об'ємів продажів. Позбавити себе хорошого віскі і ікри все-таки простіше, ніж надії на швидке одужання.

Проте на тлі загального зниження купівельної активності дорожчання препаратів в аптеках, яке було зафіксовано на початку року, не змогло пройти непоміченим. Так, за даними звіту DSM Group, з січня по серпень цього року ціни на ліки виросли на 15,2%. Гаманець хворих виявився не бездонним. Стрімке подорожчання привело до того, що покупці почали віддавати перевагу дешевшим аналогам. Виробники може і раді б притримати ціни, але залежність від курсу валют в галузі дуже сильна. Як відзначив Володимир Путін на недавній нараді по стратегії розвитку фармацевтичної промисловості в Росії, "в нашій країні ліки проводять близько 350 підприємств, але їх частка на ринку не перевищує 20% у вартісному виразі, останнє – імпорт". Крім того, більше 80% сировини, використовуваної у нас в країні, привезено з-за кордону.

У результаті, дорожчання долара і євро поставило під загрозу роботу багатьох вітчизняних виготівників. "На початку 2009 року спостерігалося зниження обсягів виробництва, – розповідає Ірина Катасонова, менеджер відділу дослідження інфраструктури ринку Центру маркетингових досліджень (ЦМІ) "Фармексперт". – Однією з основних причин стала зміна курсу валют, яке спричинило підвищення вартості сировини, що імпортувалася, для виробництва готових лікарських форм. При цьому кризова ситуація на ринку також ускладнила збут продукції, особливо в регіонах – різке зростання цін і безробіття негативно позначаються на об'ємах продажів. Але виробникам вдалося уповільнити темпи зниження виробництва, спостережуваного з вересня 2008 року, і з березня 2009-го простежується позитивний тренд у вітчизняному фармпроїзводстве. Таким чином, перші кроки по стабілізації даного ринку вже зроблені".

Дійсно, цього року планується запуск зупиненого в січні виробництва на "Красфарме", основу асортименту якого складають недорогі антибіотики, інфузійні розчини і кровозамінники. Причина відновлення роботи одного з конвеєрів – держзамовлення на недорогу і актуальну для сучасного покупця продукцію, підвищення інтересу до якої пояснюється споживчими перевагами.

Зростання об'єму продажів менш дорогій вітчизняній продукції і активна позиція російських виробників дозволили збільшити частку препаратів локального виробництва. Їх роздрібні продажі мали тенденцію до зниження впродовж декількох останніх років, а за підсумками 1-го півріччя 2009 року показали зростання. Наприклад, російські компанії "Фармакор", "Сотекс" і "Верофарм" відзначили високі темпи збільшення обсягів виробництва по відношенню до 1-го півріччю 2008 року.

Проте, на думку розділу комітету Держдуми РФ по охороні здоров'я Ольги Борзової, зміни цін на ліки у меншій мірі пов'язані з економічною кризою і коливаннями курсів валют, але в більшій – є наслідком недоліку ефективного контролю ціноутворення і державних закупівель лікарських засобів в суб'єктах РФ. І щоб вирішити цю проблему, Мінздравсоцразвітія вже підготував і передав на розгляд в Уряд РФ законопроект "о зверненні лікарських засобів", який передбачає державне регулювання цін на життєво важливі ліки. Треба відмітити, що в галузевих асоціаціях спробували переконати чиновників в тому, що документ потребує кардинального перегляду. Але отримали відповідь, в якому Мінздравсоцразвітія не розділяє їх заклопотаність. І до кінця року уряд обіцяє вирішити долю даного законопроекту.

чи Є ліки від кризи?.

Отже, веселкова картинка майбутнього фармрітейла помалу блякне. За даними роздрібного аудиту DSM Group, "в серпні 2009 року комерційний ринок ГЛС (готових лікарських засобів) впав на 1,9% в порівнянні з липнем 2009 року". У натуральному виразі в серпні він склав 282 млн. Упаковок, що на 2,4% нижче, ніж в липні 2009 року, і на 14% нижче, ніж в серпні 2008-го. За сім місяців спостерігається зниження об'ємів споживання на 7,7%. Така динаміка яскраво свідчить про вплив кризи на споживача.

"Роздрібний ринок, на наш погляд, найближчим часом стане найбільш проблемним сегментом, – відзначає директор по маркетингових дослідженнях ЦМІ "Фармексперт" Давид Мелік-гусейнов, – темпи його зростання з року в рік коливалися в інтервалі 18-27%. Такий бурхливий розвиток провокувався постійним збільшенням цін на медикаменти, а також перемиканням населення на дорожчі препарати. Оскільки в результаті кризи споживачі не поспішають набувати дорогих ліків, а ціновий чинник потрапить під суворіший контроль держави, роздрібний ринок позбавляється основних драйверів. Єдиний принцип ціноутворення або понизить ціни, або їх зафіксує. По прогнозах, в 2009 році ринок ліків в грошовому виразі збільшиться на 25%. На початку року темп зростання перевищував 30%, проте вже в серпні він сповільнився до 20%. І в кінці року очікується цікава ситуація. Оскільки натуральне споживання фармпрепаратов не збільшується і ціни теж істотно уповільнили своє зростання (з травня по вересень простежується навіть їх зниження), то в грудні 2009 року, вперше за всю історію російського фармринку, починаючи з 1991 року, ми зможемо спостерігати негативну динаміку об'єму продажів".

Шкода, але чудес не буває, і аптечним мережам не вдалося вийти з кризи непереможеними. Хоча легкий мінус – все-таки не саме катастрофічне падіння. Важливіше те, що не найкрасивішим способом – зростанням цін – але російська фармацевтика привернула до себе увагу владі. Хай законопроекти подобаються не всім, а плани (наприклад, "Стратегію розвитку промисловості на період до 2020 року" ("ФАРМА-2020"), затверджену в кінці жовтня) багато експертів оцінюють як утопічні. Головне, криза показала, що займатися виготовленням і продажем лікарських засобів вигідно. У Росії ж з її зношеними виробничими потужностями і пропадаючою дослідницько-експериментальною базою простори для оздоровлення дуже широкі. Тому будь-які кроки назустріч російській фармацевтиці з боку держави і інвесторів повинні допомогти стати вітчизняному виготівникові, якщо не попереду планети всій, то хоч би більш менш конкурентоздатними на власному внутрішньому ринку.

По матеріалах Кадрового Центра "ЮНІТІ"